価値提案ステートメント（ジェフリー・ムーア）。

１．ターゲットユーザーは誰か。

２．彼らの十分に満たされていないニーズは何か。

３．新しい製品・サービスはどのようなものか。

４．ユーザーにとってのメリットは何か。

５．ユーザーは、なぜ競合他社の製品・サービスよりも、それを選ぶのか。