読書メモ - ビジネスモデルジェネレーション（アレックスオスターワイルダー＆イヴピニュール）

ビジネスモデル（9つのブロック）

[1]Cuuster Segment（顧客セグメント）

　顧客セグメント（誰のために価値創造するか。最も重要な顧客はだれか）

[2]Value Propositions（価値提案）

　どんな価値を提供するか。どんな問題を解決するか。どんなニーズを満たすのか。

[3]Channels（チャネル）

　どのチャネルを通じて、顧客セグメントにリーしたいか。費用対効果。

　チャンネル5つのフェース（1認知→2評価→3購入→4提供→5アフターサービス）

[4]Customer Relationships（顧客との関係）

　顧客セグメントがどんな関係を構築、維持してほしいと考えるか。現状の関係やコストなど。

[5]Revenue Streams（収益の流れ）

　顧客はどんな価値にお金を払うのか。何に、どう支払いたいか。

[6]Key Resources（リソース）

　価値提案に必要なリソースは何か。流通チャネル、顧客との関係、収益の流れはどうか。

[7]Key Activities（主要活動）

　価値提案に必要な主要活動は何か。流通チャネル、顧客との関係、収益の流れはどうか。

[8]Key Partners（パートナー）

　主要なパートナー、サプライヤーは。どのリソースをパートナーから得ているか。どの主要活動をパートナーが行っているか。

[9]Cost Structure（コスト構造）

　最も重要なコストは何か。どのリソースが高価か。どの主要活動が高価か。

・重要な5つのビジネスモデルパターン（1アンバンドルビジネスモデル2ロングテール3マルチサイドプラットフォーム4ビジネスモデルとしてのフリー戦略5オープンビジネスモデル）

・Metro（日刊紙のビジネスモデルを無料版に。交通量の多いところに手配りやラックで用意。コンテンツは最低限、通勤の若い世代が読めるように。）

・保険モデル（逆転したフリーミアムモデル）

・Cemex（メキシコのセメントメーカー。標準48時間の配達時間を、4時間に短縮。）

・23andMe（研究者、医療関係者のみだったDNAテストを、個人顧客に提供。）

・Xerox（コピー機のビジネスモデル構築、月額固定（2000枚まで含む）。）

・What If...?（もし、○○なら）仮定質問の力。

・IKEA（倉庫にお客さんを呼び込むビジネスモデル）

・ロールスロイス（飛行機のエンジン運行時間に対して対価を得るビジネスモデル）

・car2go（分単位の利用料で街のどこでも車をピックアップ（ダイムラー））

・Zopa（イギリスのP2P融資サービスプラットフォーム）

・グラミンフォン（バングラデシュでの携帯電話ビジネスモデル（グラミン銀行（マイクロファイナンス）））

・ウォームアップ・シリーカウエクササイズ（牛の特徴を出した後、3分でその特徴を生かした革新的なビジネスモデルを考える）

・XPLANE（ビジュアルシンキング、コンサルティング会社（創業社長デイブ・グレイ）

・絵が下手でも、考えがまとまらなくても、スケッチせよ。

・GPSベースの新しい旅行サービス（携帯でカスタマイズされた旅行プラン）

・モバイルベースの農地マネジメントアプリケーション

・ビジネスモデルイノベーショ、ンの最大の障害は、人と組織である。

・商社になるためのカギは、主なステークホルダーが完全にモデルを理解し、発展させていくこと。

・成功に向けた障害「ビジョンの欠如」「管理の失敗」「現在の成功」。

だいきっちゃんの日記